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別荘地の家(リゾート物件)の売却について

リゾート地に建てた別荘の売却について調べてみました。
我が家は普通の戸建てなので関係ないといえば関係ないのですが、妙に知識欲が湧いてしまって^^

自分で購入する他、親の相続を受けて所有されている方もいらっしゃるようです。
相続された方の中には、固定資産税など維持費がかかるだけだから、一刻も早く手離したいという方も多いようです。

リゾート地の家はリフォームして売る?

別荘は購入価格が高いのに比べて、売却価格は二束三文となるケースが多いようです。仮に住宅ローンが残っている場合は、オーバーローンになる可能性も高く厳しいかもしれません。

別荘といえば、非日常的なエリアに建てられているのが一般的ですよね。
そのため購入する側は、比較的裕福な方が多いのではないでしょうか。
「リゾート地で優雅に過ごすため」に購入されるでしょうから、少々高く価格設定しても綺麗な状態の方が売れやすいです。

例えば売出価格が800万円、築年数が10年以上で劣化している物件の場合。
1年経っても売れなければ、そのままの状態で売るのは、まず難しいです。
100万円でリフォームして1000万円で売り出す方が、はるかに買い手が付きやすいでしょう。
買主さんの立場としては、資金に余裕があって購入される方がほとんどでしょうから、高くても綺麗な方が有利です。

ただ、綺麗にしたからと言って確実に売れる保証もないので、100万円投資するのにも多少勇気はいりますが・・・

不動産会社に買取してもらう?

リゾート物件は特殊なエリアだけに、一般的な住宅よりも売れにくいのも事実です。
実際に、売り出しから1年経っても買い手が付かないという物件もザラにあります。

売れない物件は、最終的に不動産屋さんが安く買い叩き、お金をかけてリフォームして市場価格で売られることが多いです。

安く買い叩かれてしまうくらいなら、買い手のニーズを汲んで事前にハウスクリーニングやリフォームで、できる限り綺麗な状態にして売ろう。という考えもあるでしょう。

逆に売れる保証もないから、安くでも不動産屋さんに買い取ってもらった方がいい。という考えもあるでしょう。

固定資産税などの維持費がバカにならないから、二束三文でも早く手離してしまいたい!という方は後者を選択されるかもしれませんね。

住みながら・空き家にして売るのどっち?

別荘なので、空き家の状態で売りに出される方が多いのかもしれませんが、中には自宅として住みながら売却を考えている方もいらっしゃるでしょう。

基本的に家は空き家の状態で売りに出した方が売れやすいと言われています。
その理由は以下です。

  • 居住者がいない方が自由に見学できる
  • オープンハウスなど販売活動がしやすい
  • 家具などが配置されていないため、見学者が隅々までチェックすることができる
  • 生活感がない方が購入者が実際に住んだ時のイメージが湧きやすい
  • 居住者のニオイが染み付いていない

別荘地なら特に生活感や生活臭がない方がいいですよね。

ただ、リゾート物件は立地も特殊なので、通常の住宅よりも管理が行き届いていないと、荒れ果てて劣化した家に見られてしまうというデメリットもあります。

最低でも月1回程度、管理のために訪問することができなければ、あっという間に周りに草が生い茂ってしまい、密林状態になってしまいます。メンテナンスの面では、住みながら継続して管理できる方が良いという考えもあります。

住みながら売り出すメリットは以下です。

  • 日々の掃除など手入れが行き届く
  • 見学者に自分の家をPRできる
  • 自宅兼別荘なら、税金など維持費を最小限に抑えることができる

空き家にするのか?住みながら売るのか?で迷われる方もいらっしゃると思います。
それぞれメリットやデメリットがあるので、一概にどちらがいいとは言えず一長一短です。

売主さんの都合もあるでしょうし、不動産屋さんとよく相談して決めるのがベストです。

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もし専任媒介で契約しているのであれば、お願いしている不動産会社の販売力や営業力を見て、更新の際に一般媒介へ切り替えることを検討してみてもいいかもしれません。

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複数の業者に販売活動を依頼すれば、それぞれの会社の強みも分かってくると思います。
一定期間、販売活動を行い最終的に売れ残ってしまった場合に、自社で買い取ってくれる業者もあれば、買取できない業者もあります。

一般の家やマンションと同じように、まずは不動産一括査定で複数の不動産屋さんとコンタクトを取ってみると良いかもしれませんね。

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