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できるだけ高く売るには?家売却の注意点やポイント

家を売る際に気になるのが「いくらで売れるのか?」ですよね。

不動産業者に丸投げするのではなく、ある程度自分で知識を身につけた上で、
複数の業者へ査定依頼するのがベストです。

なぜかというと、無知な状態で売りに出すと適正な価格、
または希望価格で売るチャンスを逃すことにもなり兼ねないからです。

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土地と家の価格の相場を知る

まずは、近隣の不動産の相場を知ることが大切です。
相場を調べるのは決して難しくはありません。

例えば、SUUMOなどの住宅サイトの「買う」へアクセスし、
「中古一戸建て」⇒「該当するエリア」へアクセスします。

すると築年月・間取り・建物面積・土地面積・価格が表示されているので、
ここから相場の目処が立ちます。

売りたい物件と似たような条件の物件が見つかれば、それが一番なので、
SUUMO以外にもHOMESやYahoo!不動産、gooの住宅不動産サイトでも同じように、
近隣の家の売り出し価格をチェックしてみると良いですね。

知識を身につける

専門的なことは分からないから・・・ということで、
不動者業者に丸投げされる方もいらっしゃるかもしれません。

ただ、少しでも高く売りたいという願望があれば、
家を売る際の基本的な知識だけは事前に身につけておいた方がいいでしょう。

売る際には諸費用がかかりますし、場合によっては税金がかかるケースもあります。
また、購入時よりも安い金額での売却となった場合は、
税金が戻ってくる場合もあるので、損をしないようにあらかじめ調べておきましょう。

複数の業者に査定してもらう

家を売るときには1社だけではなく複数の業者に査定してもらうのがベストです。
一番の理由は、依頼する不動産会社によって査定額が異なるからです。

また、担当者との相性も大事です。

大切な家を手離す訳ですから、まずは窓口を広げて
信頼できるる業者を見つけることも大事です。

複数社に依頼して、実際に会って話を聞いてみたいと思ったところへ
訪問査定を依頼するのが良いでしょう。

トイレ・キッチン・お風呂など水回りを綺麗にする

買い主が実際に内覧を希望して訪問した際の印象は大事です。

物件価格が相場だったとしても「汚い家」だと、割に合わないとの考えで
候補から外されてしまう可能性が高いです。

逆に、相場より高い価格で売り出していた場合「キレイな家」だと思わせないと、
間違いなく買い主は去っていくでしょう。

一番注目されるのがトイレ・キッチン・お風呂場などの水回りです。
手入れが行き届いていないと一番汚れやすい箇所ですね。

建具の傷みや劣化はどうにもなりませんが、
掃除だけで済むなら、努力次第でなんとでもなりますからね。

ただ、自分で綺麗にするには限界がありますから、
専門業者へ依頼するのも一つの方法です。

家具の配置を考える

空き家にして売り出すなら問題ないのですが、
住みながら売りに出す場合は家具の配置にも気を配りたいところです。

ダイニングテーブルやソファー、タンスなど家具が置かれている部屋は、
どうしても部屋が狭く感じられます。

少しでも部屋を広く見せるためにも、見学者が出る前に配置を工夫しておきましょう。

売却の際には、空き家の状態にするのが基本です。

引越し先に持っていくもの以外は、内覧者が見学に来る前に処分することも選択肢に入れておきましょう。

見学者(買い主)にどこまで伝える?

長年住んでいると、いろいろと不具合が出てきますよね。
例えば、ドアの建付けが悪くなる・歩いていると床一箇所「ミシッ」と音が出る。など・・・

こういった不具合は売る立場からすると、
できれば隠しておきたいというのが本音ですよね。

ただ、不具合を黙ったまま売却すると必ずトラブル(クレーム)に繋がります。
買い主もこれからそこで生活する訳ですから気付かないはずがないからです。

後々トラブルにならないよう、
契約の際に不具合の箇所をきちんと説明し納得した上で購入してもらいましょう。

早く売りたい?納得の価格で売るためには長期戦で

できるだけ高く早く売りたい気持ちは分かります。

ただ、家は一生の買い物。
買い手は、じっくり時間をかけて物件を探しています。

そこにポンと出た物件に飛びついてくれて、
よほど気に入ってくれたら条件のまますぐに契約となるでしょうが、
相手も学んでいますから条件や価格交渉をしてくる可能性が高いです。

早く現金化したいということであれば、先方の条件を飲んで価格を下げるしかありません。
当然、希望の価格まで下がれば、買い手も喜んで契約してくれますよね。

安くても売れさえすればいいなら問題ないですが、
それが本意ではなく「少しでも高く」を優先するのであれば、
長期的なスパンで考える必要があります。

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